Método Canvas: o que é isso e como ele pode ajudar meu negócio?

Silvia Pahins

domingo, fev 12
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Todo empreendedor imagina o seu negócio pautado no sucesso, mesmo que a vitória seja um caminho longo e, muitas vezes, tortuoso. Isso acontece porque o fato de que alcançar os seus objetivos causa uma satisfação indescritível.

Embora a emoção seja uma parte importante, ela deve ser trabalhada com bastante atenção para que a administração do empreendimento não fuja dos princípios básicos da empresa. E é aí que entra o método Canvas. Além de manter a proatividade, essa estratégia ajuda o negócio a ter clareza sobre como entregar valor para o cliente.

Ficou interessada? Então continue lendo este post, pois ele é um guia com as principais informações relacionadas ao método Canvas. Nos próximos parágrafos, você vai aprender a implantá-lo na sua empresa e a alcançar o sucesso. Confira:

O que é o método Canvas?

O método Canvas (originalmente intitulado de Business Model Canvas) é uma forma prática e ágil de visualizar um negócio em apenas 1 quadro — seja uma folha de papel ou um aplicativo de edição. Ele é baseado em 9 elementos fundamentais para o funcionamento do negócio, que são:

  • segmentos de clientes;
  • proposta de valor;
  • canais;
  • relacionamento com os clientes;
  • fontes de receitas;
  • recursos principais;
  • atividades chaves;
  • principais parcerias;
  • e estrutura de custos.

Trata-se, portanto, de um mapa visual elaborado para perceber se cada um dos pilares do negócio estão tendo a devida atenção, já que o método é um padrão capaz de oferecer uma visão prática da formatação do modelo.

Em tese, é uma ferramenta estratégica de gestão de negócios e de implantação de novas frentes, desde que conte com um planejamento para evitar desvios no meio do caminho.

Esses elementos, juntos, são capazes de identificar e de aprimorar o relacionamento nas 4 principais áreas de um negócio:

  • clientes;
  • oferta;
  • infraestrutura;
  • e viabilidade financeira.

Por ser um modelo extremamente visual, é importante utilizar cores e marcadores, apenas tomando cuidado para não poluir o quadro e perder o foco daquilo que é realmente essencial. Quando bem utilizado, é uma excelente ferramenta para o planejamento do negócio junto a sua equipe.

Veja um exemplo ca ferramenta preenchida:

método canvas

Por que é importante implementar o método Canvas?

Na prática, um modelo de negócio descreve a lógica de funcionamento do negócio: qual a oferta de valor, como entrega e como gera receita a partir dessa oferta. Em resumo, entende o funcionamento da empresa e a necessidade dessa mesma empresa no mercado em que se propõe atuar.

Com o Canvas, você pode inovar naquilo que já faz e buscar novas frentes caso entenda necessário. Esse modelo possibilita que você seja o melhor, entregue mais valor e, consequentemente, se destaque da concorrência.

Se tiver clareza do que está fazendo — e essa é a proposta do modelo Canvas —, você poderá lançar novos produtos e atuar em outros mercados, sem medo de se perder no caminho, pois ainda terá uma gestão bem elaborada.

Como o método Canvas funciona?

Em outras ferramentas de negócios é preciso uma descrição longa e detalhada de cada elemento, o que dificulta a leitura com praticidade e agilidade. Isso sem falar nas mudanças frequentes que atrapalham a atualização de modelos mais complexos.

O Canvas funciona como resposta para as mais diversas perguntas sobre os elementos citados acima:

  • como vou trabalhar no meu negócio?;
  • qual é a atividade-chave do meu empreendimento?;
  • quais são os recursos-chave da minha empresa?;
  • onde está a minha rede de parceiros?.

Assim, você terá respostas sobre as atividades mais importantes a serem trabalhadas, os recursos necessários para a criação de valor ao cliente e a aliança de negócios que aprimora as relações e alavanca o crescimento da empresa.

Outras perguntas que o Canvas responde é sobre o que você vende, ou seja, quais os produtos e serviços oferecidos e qual é a proposição de valor de cada um. Essa última questão nos leva à descrição do diferencial da empresa perante a concorrência e a razão pela qual um cliente compra da empresa A, e não da empresa B.

Ainda dentro dos segmentos, o método Canvas responde a pergunta sobre demanda e necessidade, ou seja:

  • para quem?;
  • existe demanda?;
  • existe um público-alvo bem definido?;
  • o marketing está compreendido no meio em que a empresa entrega valor?;
  • quais são os canais de publicidade que a empresa utiliza?;
  • como está o relacionamento entre a empresa e o cliente? .

Por fim, existe a busca pela resposta do retorno:

  • quanto?;
  • será que o negócio está compensando o trabalho e a energia dispensada?.

Basicamente, esse momento se refere à estrutura de custos e ao fluxo de receitas. Na prática, é uma balança que pende para a diminuição dos custos e ao aumento da receita.

Por isso é fundamental entender quais são as consequências do custo na gestão total e na forma como a empresa retém e consegue mais recursos financeiros. “Quais são os rendimentos e de onde eles vêm?” A mesma pergunta deve ser feita com relação aos gastos.

Como aplicar o método Canvas na sua empresa?

O quadro deve ter 9 campos, um para cada elemento que faz parte do modelo. O ideal é fazer em uma folha A3, mas você pode desenhar ou imprimir o esquema em um espaço maior, como uma cartolina.

Escreva cada pilar do modelo de negócios em um quadrado e utilize a diferenciação de cores para aprimorar a experiência visual.

Todos os colaboradores devem ter contato com o modelo, pois uma empresa deve estar alinhada no mesmo objetivo.

Explique para os interessados cada detalhe para facilitar a compreensão e melhorar o relacionamento entre os fatores que permitem o funcionamento de um negócio.

Antes de qualquer decisão, é preciso preparar a sua empresa para o sucesso, e esse é o papel do método Canvas. Como você pode perceber, não é uma varinha mágica que vai realizar todos os seus planos, mas será uma espécie de bússola que vai te ajudar a notar o que está funcionando bem e o que não está trabalhando a favor do seu empreendimento.

O método Canvas é uma forma de ter o controle total da sua empresa e de tomar decisões coerentes com as suas necessidades e com os seus objetivos. Comece bem e, se precisar, ajeite-se no caminho — mas nunca deixe de “chegar lá” simplesmente por desconhecer a rota.

Vale lembrar que também existe uma ferramenta que segue o mesmo modelo Canvas, mas é direcionada para o planejamento da carreira (confira aqui).

Agora que você já conhece o método Canvas, o seu funcionamento e a importância da sua implantação, compartilhe este post nas suas redes sociais!

Silvia Pahins
Escrito por Silvia Pahins

Eu acredito que dentro de cada mulher existe uma fonte inesgotável de força, poder e coragem. Está tudo aí disponível, basta que se tenha disposição para olhar para dentro. Minha missão no Portal Empreenda Com Propósito é apontar a lanterna mostrando caminhos para você empreender sua vida, carreira e negócios com propósito.


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